O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80 por Neil Rackham. Ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo de vendas para aumentar as taxas de conversão. – Perguntas de Situação; – Perguntas de Problema; – Perguntas de Implicação; – Perguntas de Necessidade de Solução. O SPIN Selling já possui mais de 30 anos e, nem […]