O que significa influência digital? A influência digital é a capacidade de criar um efeito, mudar opiniões e comportamentos e gerar resultados mensuráveis online. A influência digital é em grande parte um fenômeno das redes sociais. O usuário cotidiano da Internet está sujeito a uma enxurrada de ruído e conteúdo. Como resultado, o julgamento individual deu lugar […]
O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80 por Neil Rackham. Ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo de vendas para aumentar as taxas de conversão. – Perguntas de Situação; – Perguntas de Problema; – Perguntas de Implicação; – Perguntas de Necessidade de Solução. O SPIN Selling já possui mais de 30 anos e, nem […]